营销“组合拳”助车站增运增收

（记者肖培清通讯员侯强 王红强）近一段时间，长治北站派专人走访重点客户，强化 “白货”营销，开行企业产品直达专列，打出一套漂亮的 “组合拳”，实现了增运增收。该站7月完成装车75919车，环比多装4369车；发送货物505.7万吨，环比多运30.4万吨；实现运输收入6.09亿元，环比增加0.2亿元。

该站成立了20个营销小组，对山西潞安矿业集团有限责任公司、山西晋城无烟煤矿业集团有限责任公司等30多家重点客户逐一走访，开展 “一对一”营销服务，全面了解掌握企业的生产计划、产品结构、品类流向、运输方式等情况，积极宣传铁路运输优势。

在稳住 “黑货”的同时，该站努力调整运输产品结构，提高 “白货”比重。他们制定 “白货”营销考核办法，对超指标完成任务人员给予奖励；申请 “一口价”优惠政策，吸引 “白货”走铁路运输。

该站还从企业角度考虑，组织开行企业产品直达专列，既破解了企业销售难题，又促进了铁路货运上量。首钢长治钢铁有限公司在郑州有较大的市场需求，但没有货物仓储基地和销售电商平台。该站了解情况后多方联系，促使河南中原铁道物流有限公司、河南中钢网电子商务有限公司、苏美达国际技术贸易有限公司联姻，并与他们达成了开行 “长钢专列”的合作意向。

7月20日，首列 “长钢专列”开出，运输钢材2588吨。