朋友的婚礼上，我无意中得知山西襄汾县的锁胚产业鼎鼎大名，这些锁胚还需要发运到浙江义乌做深加工。

我决定去看看。第一道难题竟然是找不到厂家。几番打听后，有个亲戚说他们村后山上有一家，可以带我去看。我穿上路服，别上党徽，很是郑重其事。可亲戚说这可不行，他们不愿见穿制服的。好不容易找到厂家，我顿时傻眼。这分明是羊圈嘛。门口两条大狗，威猛敬业，门后一个羊圈，群头攒动。然而绕过羊圈，切割打磨、称重包装，还真是一派火热的生产景象。初次见面，对方态度冷淡，我首战失利，唯一收获就是得知他们全部产品都交给一个姓黄的老板。

然而这个黄老板并不好找。综合我走访的信息，这样的“羊圈”型厂家还真不少，黄老板可以说是义乌在当地的集货代表，在附近一带的村子里颇有影响力，陌生电话一概不接，最后还是要通过熟人介绍。第七次走访，我才见到这个黄老板——光头大脸，说话高声大气，很不客气：“公路运费比铁路便宜，如果你们能够降价，我们每月1万吨的货物都通过铁路运输！”既然他不含糊，我也就只好装一把“江湖”：“老黄，在商言商，现在这形势，你还是说个实在价吧。”一番拉锯战后，我们商定了大家都认可的价钱，并决定在临汾北站发运集装箱。

锁胚属于批量快运品类。我递交议价申请后，路局很快做了批复。于是我再约黄老板，这次电话很快就接了，说话也客气了。我们顺利达成意向后，还签订了物流承揽协议。耗时3个月的营销终于成功了。现在，黄老板已经通过铁路发运了3000多吨货物，车站共收入55万元，预计还能持续上量。

回想这次营销过程，入乡随俗“羊圈”走访，见招拆招江湖谈判，动之以利达成运量，真的很有意思。我和黄老板成为了朋友。他还送了我一个小锁胚，放在我办公桌上当镇纸。