（记者和平 通讯员杨晓华） “适应新常态、创效作贡献”主题宣讲活动开展以来，沧州车务段始终把快运营销作为增收创效工作的 “领头雁”，通过稳固市尝拉动货源等举措，确保主题宣讲活动取得实效。

该段强化营销宣传，深挖潜在货源。他们利用生产分析会、视频会等时机，进行全员再发动，引导职工树立 “效益来自于市潮的理念。他们鼓励全员争当客户代表，深入挖掘潜在货源，第一时间抢占周边货物营销市常

目前，该段管内8个作业站分别建立了客户信息库，全面掌握客户信息，加强联系沟通，积极做好对客户的回访、随访工作。各办理站按照货源位置实行分片包保，实现了企业营销网点全覆盖。该段对完成任务的客户代表进行奖励，对表现突出的营销能手和先进典型大力宣传，调动全员增收创效的积极性。

为了在零散白货物流市场上抢得先机，该段通过比对公铁运输价格，大力宣传铁路货物快运优势，努力提升服务质量。针对新客户对托运流程不熟悉的实际，该段协助客户办理货物托运手续，并按照客户需求制订个性化运输服务方案，确保客户满意。

今年上半年，该段发送货物13505吨。83名客户代表主动联系签约客户782名，揽来货物3367单。