“猛张飞”勇闯市场

“福清冠捷公司40个集装箱即将发北京大红门！”7月6日，在福州车务段货运营销分中心的交班会上，业务员林锋刚说完，顿时响起雷鸣般的掌声。

林锋身材魁梧、外表憨厚、性格直爽，营销分中心的职工们都叫他 “猛张飞”。2008年年底，他到莆田海　滨蔬菜有限公司营销时，得知这个公司有蔬菜要发往满洲里，马上与郑州机保段、调度所沟通协调。通过不懈努力，他终于争取到优惠政策。当他对莆田海　滨公司的管理人员说 “用铁路保温车运送蔬菜非常　保鲜，我们保证让保温车在车站等蔬菜，只要蔬菜进场，立刻随到随装”后，对方当即表示愿意签订发运协议。从2009年开始，魁歧站每年都装运莆田海　滨公司的蔬菜到东北三省，6年来实现货运收入5000多万元。

“‘猛张飞’专啃硬骨头！”营销分中心常务副主任陈朝龙说道。福清冠捷公司因当地没有铁路货运站，且公司已有成熟的物流网络，去年以来，营销分中心多次上门营销都没有进展。 “我去试试！”5月初，林锋勇挑重担，找到福清冠捷公司物流主管蒋飞，及时了解了福清冠捷公司的生产动态和发运意向，并向对方介绍了铁路运输的优势。福清冠捷公司提出必须实现门对门运输，且保证运到时限。为此，林锋五次修改运输方案，并承诺按 “私人定制”模式提供全过程随车实时跟踪服务。7月上旬，蒋飞终于被林锋的真诚打动。这个中心与福清冠捷公司达成发运协议，每年可新增货运收入近200万元。

何卫东 袁酩

编后 面对严峻的市场形势，“猛张飞”没有怨天尤人，而是不等不靠、主动出击，凭着永不言败的拼劲和韧劲，以优质服务广开货源渠道，赢得货主信赖，在激烈的市场竞争中为福州车务段挣回一桶桶“真金白银”。所谓“无限风光在险峰”，市场那么精彩，不闯你怎么知道？