区域营销串起散落“珍珠”

务有限责任公司销售党小组通过采取 “微信平台+区域营销”的市场营销方式，化零为整，聚珠成链，将 “不起眼”的三级市场变成了增加企业利润新的增长点。三级市场指的是各类改扩建市场，特点是标额少、地域散、时间紧，与一个标动辄几千万元的一级市场相比，似乎显得微不足道。

近期，面对铁路基建市场趋于平稳的新形势，加之具备同类资质的企业由原来的5家增加到现在13家，该公司面对新挑战，重新审视自己的 “米袋子”和 “饭锅子”。

在这种情况下，瑞通公司党委在开展 “创新发展，破解难题”大讨论时，将这一营销难题交给了销售党小组。

面对这一难题，销售党小组立下“任务多揽、地域偏远、回现及时、服务模范”的十六字党员承诺，通过区域营销策略，在地图上拉起了一张北到黑龙江、南到海南、西到新疆的营销 “巨网”。

寻找新的订单如同在大海中捞鱼，“鱼”难找，有 “鱼”少的原因，也有“网不给力”的原因。

为了收紧 “网口”，及时掌握市场动态，销售党小组成员在每日早晚向负责人汇报市场信息的基础上，建立了客户数据库与微信营销群，及时上传共享各自负责区域的招标信息、工程信息、客户信息等。

通过 “微信平台+区域营销”的市场营销方式，该公司营销人员像随时跟着客户一样，达到了客户走到哪里、营销人员就跟到哪里的效果，牢牢把握住了市场主动权。

5月份，负责京石铁路的区域经理刘建航在得知客户新接管了黔张铁路工程后，便在微信中提出了这条信息资源。公司负责这条铁路的区域经理葛勇提前与之接触，先是成为黔张铁路物资邀标厂家之一，随后，凭借价格优势，最终中得此标。

石济客专石家庄引入枢纽工程中标264万元信号电缆也是南方市场和北方市场信息共享的结果。

收集信息，信息共享，提前接触，奠定基础，这已经成为瑞通公司通过互联网来实现信息资源有效配置的模式之一。

近期，该公司营销人员又盯上了贵阳地铁，从贵阳地铁项目施工、人员配置、物资管理各方面接触工作已经全面展开，为后期投标奠定了坚实的基矗

仅5月份，该公司连续中标牡绥扩能改造、集通复线扩能改造、辛泰磁莱电气化改造、赣龙防灾工程等10个项目，这些项目的投标地点北至哈尔滨，南至厦门，西至集宁，合计中标5520万元。

截至7月5日，瑞通公司实现销售收入1.79亿元，完成全年考核指标的64%，实现利润380万元，完成全年的63%，实现双过半。