“三顾茅庐”揽来散粮货源

王永伟

7月4日18时33分，满载3150吨小麦的89955次散粮运输专列从开封站货场启程，直奔甘肃武威。这是开封站建站以来开行的第二趟散粮运输专列。专列的开行，还得从车站货运车间主任蔡勇强的 “三顾茅庐”说起。

今年小麦丰收。为保证夏粮运输，蔡勇强多次带领业务骨干，深入到管内夏粮交易市场调查摸底。6月11日，他在开封市粮油批发交易市场走访时得知，一位来自江苏的 “散粮大户”宋德盛正在豫东收购夏粮，立即嗅出了商机，决定上门拜访。当天下午，他带领营销人员顶着烈日，驱车来到位于开封东15公里处的杜良乡夏粮收购站。一打听，宋德盛不在家，但他了解到宋德盛已经收购了几千吨夏粮。6月12日11时，蔡勇强再次来到杜良乡，不料再次碰壁。 “没事儿，我明天再来。”

6月13日8时许，蔡勇强第三次来到杜良乡，一下车就被宋德胜认了出来。在车辆穿梭的国道旁，宋德盛和蔡勇强开始促膝长谈。针对客户提出的成本低、时效快等运输需求，蔡勇强拍着胸脯应承下来。返回车站后，在郑州铁路局相关处室的大力支持下，他们在最短时间内争取到了45辆散粮运输货车，并召集有关人员召开专门会议，为 “散粮大户”量身制订了最佳运输方案。

6月14日，双方签订了小麦运输合同。6月20日4时03分，开封站首趟散粮运输专列成功开行。