本报记者 陆华 彭云

“相信我们的合作一定会带来三方共赢。”5月26日，在云南万裕药业有限公司会议室，该公司总经理付晓萍与广通车务段段长陈云孝的手紧紧握到了一起。

今年以来，广通车务段精选营销人员，对楚雄彝族自治州药业园区开展了拉网式走访，从30多家制药企业中遴选出云南万裕药业有限公司进行重点营销攻关。他们决定抓住行业龙头，先“撕开口子”，再 “撒网捕鱼”，全面打开楚雄药品物流运输市常

在对云南万裕药业有限公司的产品特点和运输特点进行调查后，广通车务段市场专职营销人员武永顺找到了该公司物流部经理徐英，然而刚说明来意就被拒绝了。武永顺并不气馁，第二天在公司门口堵住了该公司总经理付晓萍，开门见山算了一笔账：以公路运价估算，1件药品从楚雄运到郑州是16元，铁路运价是13.8元，能节省2.2元。该公司全年发往郑州的药品是20万件，可节省44万元。接着，他又介绍了铁路快运列车 “定点定时、往返循环”的快捷优势，阐述铁路 “门到门”运输的便利。付晓萍被他的诚意感动，答应通过铁路试运一次。

武永顺一等就是2个月，也没有见到动静，便带着客户代表李萍再次上门找到付晓萍。最后，他终于拿到了订单——3月27日，从楚雄西至郑州北试发829件药品，共计12.2吨。

4月19日，该公司再次通过铁路向石家庄正定运输中成药1078件。货物交付后，收货人告知徐英药品短少2件、破损2件。因没有货运记录，查不出具体原因，该公司立即停止了铁路发货，并向铁路要求赔偿。广通车务段迅速将破损的2件药品从正定寄回，并派人带着破损药品上门致歉。协商后，该段提出建议，希望云南万裕药业有限公司将药品转至离楚雄西站30公里的广通站进行集装箱运输，由车站提供修葺一新的仓库中转、储存药品，还针对实际为他们量身订制了新的运输方案。

5月20日，该段段长陈云孝来到云南万裕药业有限公司，提供了经过进一步优化的集装箱运输方案，付晓萍当即表示将继续和铁路合作。6天后，陈云孝与付晓萍签订了合作协议。

6月9日，云南万裕药业有限公司从广通站通过集装箱向广东揭阳发送药品898件14吨，预计全年将通过铁路发送药品16万件2600吨。