营销就要走出去，货源才能揽进来

“今天下午就能装车制票，晚上就发车，你就放心吧!”二连货运车间国内货场营销主管高明信心满满地对安阳鑫昌润牛矿产品有限公司负责人做出承诺。看着货场上等待装车的萤石，高明对跑市尝争揽货源更加有信心了。

开年来，受国际经济影响，二连口岸进口铁矿石等进口货物运量持续下滑。看着空空荡荡的货场，营销主管高明心内焦急万分，不能坐等商机，必须要主动出击。想到就干，为了掌握第一手的货源，他利用一切休息时间，学习95306、现代物流以及铁路局关于货源营销的相关政策，将货物快运、零散批量的办理流程、计费方式熟背与心；带着货场班组职工走访了二连地区的28家相关厂矿企业，认真分析了二连地区的货运市场和管内货源情况，了解企业的原材料以及产品的发运需求。为了准确掌握公路与铁路在运输价格上的差异，他利用休息时间跑遍了二连各个公路物流信息部门询问公路运输的相关价格，结合货主的建议要求，重新完善了车间工作模式，主动为每一个位来办理发货的企业货主设计经济合理的物流运输方案。“营销就要走出去，货源才能揽进来。”是他每次在跑市场前对营销队员说的一句话。

在走访、调研的当中，他了解到安阳鑫昌润牛矿产品有限公司有13车发往太原北的萤石的运输需求时，他立即电话联系该企业负责人，主动宣传铁路批量、零散货物运输新政策。当知道该企业要采取公路运输的方式，他马不停蹄立即赶往企业登门拜访，在几次被拒后，他没有灰心，再次带着铁路批量、零散货物运输新政策、宣传资料拜访企业，将采取铁路运输的优势与公路运输的价格对比，并将设计的最低的成本运输方案向企业负责人说明。该企业老总被他的诚心打动，决定与铁路试着合作一批业务。为了确保这来之不易的货源安全运输， 他坚持车车盯控，时刻联系，合理采用车辆，巧装满载，为货主节省了运费，保证了货物的顺利发出。这一批业务他为车间增运793吨，增加运输收入92229.8元，他的努力、认真、细心、耐心赢得了该公司的认可。“没想到，铁路运输现在这么方便，运费这么便宜，以后发货就找铁路了。”看着整装待发的货物，安阳鑫昌润牛矿产品有限公司经理握着高明的手满意地说道。