王鹏

陕西西铁设备经营开发有限公司所属的石油公司在化工产品经营过程中，把握市场商机，探索实施了化工产品经营新模式，实现化工产品由购销单一型向购销、物流服务复合型创效发展，取得了明显成效。今年前5个月，该公司完成化工产品购销32.7万多吨、物流服务21.7万多吨，实现经营收入23.5亿多元。

该公司经营的化工产品项目主要包括聚丙烯和聚乙烯两大类，长期合作伙伴是陕西延长集团及其所属公司。过去，该公司在化工产品经营上，主要采取购销单一经营模式。为了做强做大化工产品这块市场，该公司在黄陵、榆林等地开展化工产品购销项目，对聚丙烯、聚乙烯化工产品业务流程方案进行科学调整与优化，通过及时掌握各发站装车情况，采取在途追踪车辆动态信息、合理配置购销人员队伍、积极同终端客户进行良好沟通等有效措施，深化与陕西延长集团所属的延长销售公司的合作，保证化工产品购销项目稳中有升、持续上量。

为顺应市场发展和客户需求，发挥铁路自身运力优势，该公司积极实施化工产品经营新模式，在参与化工产品市场销售的同时，开拓全程物流服务和延伸服务项目。该公司多次派人赴陕北煤化工基地企业进行走访调研，了解生产线建设进度、产能产量、销售去向、市场需求、物流需求以及盈利空间等，还深入包西线甘泉北、延安北、子长、清涧、绥德、米脂、榆林等站，掌握货场设施、装卸能力、发送能力、公路铁路运输衔接等情况，科学定制了 “从厂方提货—销售目的地交接—购销与清算”的一体化全程物流服务，在黄陵、靖边杨桥畔、榆林等地建立经营网点，在延安北、榆林、米脂等3个车站同时组织发送。在短短的几个月里，该公司的物流服务赢得了上下游合作企业的好评。

化工产品经营新模式抢占了市场，不仅扩大了化工产品铁路发送占有率，为西安铁路局揽回源源不断的货源，而且使化工产品经营由单一型创效向复合型创效转变，促进了公司发展。