找准发力点 “变”中求双赢

路源

随着我国经济的转型发展，铁路面临着货运市场份额下跌的严峻形势，当前各个铁路局都在大力开展货运营销工作。

不得不承认，在当下仍有一些干部职工存在着“任凭风浪起，稳坐钓鱼台”的思想。面对经营压力，他们总是想着向上级要政策，而不是面向市场想对策。一提到与市场对接、通过积极营销来提升业绩，他们就觉得不切实际。同时我们看到，也有一些干部职工虽然具有面对企业经营压力的紧迫感，闯市场的热情也足够高涨，但由于市场营销能力不强，在营销工作中或是费了半天力气却业绩不佳，或是由于对服务内容、合同条款等掌握不够，对企业的经营造成了不良影响。

如何破解这一难题？那就是要贴近现实、适应市场、主动出击、积极作为。各单位、各级组织要加大形势教育的力度，让全员深刻认识到当前企业经营面临的严峻形势，同时加大考核力度，有错必罚，激励他们面向市场求生存；要加强营销培训，进一步加强全员对法律法规、营销技巧、业务技能等知识的学习，做到学以致用；要积极开发优势产品，主动提升服务水平，全力稳住既有客户，不断开发新客户，做到“喜新不厌旧”，不断增加货运量。

“变”是市场规律的精髓。当前，我们只有用心投入到市场营销中去，找准发力点，用真诚、热情服务货主，发挥铁路运输优势，不断满足市场需求，才能实现路企双赢。