本报特约通讯员 张永新

3月27日，哈尔滨铁路国际旅游发展集团有限公司总经理助理王莉莉从莫斯科返回哈尔滨。 “此次旅游合作洽谈超过预期，我们对开行欧亚大陆旅游专列满怀信心。”她高兴地说。

哈铁国旅成立25年来，已经成功开行旅游专列400多趟，让30多万名游客坐着火车去旅行。如今，旅游专列俨然成为了哈铁国旅闯市场的重头戏。

2014年，哈铁国旅取得哈尔滨至满洲里暑期图定旅客列车包租权。7月至8月，“草原专列”每天往返于哈尔滨至满洲里间，实现了天天发团。这是哈铁国旅第一次整列包租图定旅客列车，使哈铁国旅从控制资源入手，真正地掌握了草原游的市场话语权，大大提升了草原游的市场占有量，也提高了哈铁国旅在业界的影响力和竞争力。

“纵横中国”旅游专列是哈铁国旅的品牌产品，也是其抢占市场的拳头产品。他们设计了以经典线路为主、以其他配线为辅的行程，依据专列停靠时间向周边辐射。如开行华东专列线路时，他们让客人在芜湖下车，散射式分成三个方向的团队，满足了走过华东线路的老客户对行程的新需求， “纵横中国”这一品牌效应得到了进一步的提升。

近年来，老年旅游市场异军突起。老年旅游的特点是结伴而行，大多喜欢坐火车出行。哈铁国旅看准商机，全链条进入老年旅游市场，设计了常规团、“候鸟”团等多种团体游产品，尝试组织和参与一些大型老年活动乃至全国性的、国际性的交流活动，把老年旅游市场打造成稳定的增长点。

2014年10月，由中国旅行社协会铁路分会和哈铁国旅主办，大庆市萨尔图区政府承办的 “中国铁道旅游联盟暨中国旅行社协会铁道旅游分会专列政策产品推介会”在大庆顺利召开，会议取得了圆满成功，为全国各地专列开进大庆起到了积极推动作用。同时，哈铁国旅在呼伦贝尔召开专为铁道联盟打造的推介会，为接待全国各地草原旅游专列创造了条件。

哈铁国旅总经理杨科介绍，今年哈铁国旅力争开行 “纵横中国”旅游专列20趟以上，要在一线多点、落地开花上下功夫，细化、优化专列行程，把经典旅游线路和新奇特的景区景点有机结合起来，增强旅游专列的吸引力。

王莉莉回忆，在莫斯科的谈判桌上，俄罗斯铁路股份公司联邦客运公司第一副总裁科里亚宾亲自上阵，对合作事宜极为重视。双方基本上拟定了沿横穿欧亚的铁路到后贝加尔、贝加尔湖、叶卡捷琳堡、圣彼得堡、莫斯科等地的旅游线路，还计划开行远东快车，即沿绥芬河至符拉迪沃斯托克、哈巴罗夫斯克的旅游专列路线。 “我们希望通过这条旅游专列让游客欣赏欧亚大陆风土人情，争取7月中旬开行首趟列车，可载客1400人左右，预期收益很可观。”王莉莉信心十足地说。据悉，这将是国内首次开行出境长途旅游专列，15天的旅程将带给游客一路浪漫、一路温馨。