薛晓飞 高晓云

今年春运结束以后，太原北站将开拓货物快运市场作为车站工作的重中之重，对外加大营销力度、深挖潜在货源，对内精细运输组织，制订装车方案，提高运输效率，助推货物运输上量。

这个站营销人员通过调研发现太原钢铁 （集团）有限公司营销部外销钢材通常都是以每单一个整车运输55吨左右货物，营销人员多次上门宣传解释，利用铁路运价优势、装载方案技术优势，为太钢提供最优运输服务，促进了三晋货物快运和批量快运上量。

在加强运输组织方面，该站积极与车站调度部门配合，第一时间组织货物快运列车上线运行。为保证货物在最短的时间内装车挂运，他们科学计算预估发到时间，打消了太钢在运到时限上的顾虑。

在市场培育期，该站摸准太钢集团物流中心运输需求、运输难点，营销人员全程盯控，反复查询货物在途情况，预告货物到达时间，按时联系到站送达交付。该站的真诚服务赢得了太钢集团物流中心的信任。

截至3月30日，这个站仅一个货运车间通过三晋货物快运和批量快运就为太钢集团发送货物达40278.8吨，其中发运钢坯13893.8吨、铸件26385吨，极大地增加了铁路运输市场份额。