本报讯（记者 冯瀚冉 通讯员 蒋雪梅）为实现增运增收，近日，内江车务段水富站主动走访附近厂矿企业，积极开展上门营销活动，以优质的服务拉回了4万吨货源。

在走访云天化股份有限公司时，该站了解到该公司有一批运往昭通地区的零散化肥，由于不够整车吨位，一直通过公路运输。该站营销小组主动介绍西南货物快运列车的运输优势，并帮助该公司进行价格测算，让货主感受到铁路的“零距离”服务。

为了争取到这批货源，该站营销小组详细了解了公路运输存在的货物上下车时破损率较大等弊端，建议货主使用托盘运输，将货物与托盘打包成一个整体，这样既可以减少货损率，又能提高上下车效率。此方案赢得了货主的连连称赞。

经过努力，这批零散化肥货源被成功拉回铁路运输，每车整零装运约29吨，日均装车5车。截至目前，该站共装车3400吨，增加运输收入15万元。