面对日趋严峻的煤炭市场经营形势，西安铁路局陕西澳通运贸有限公司主动出击，采取迅速统一思想、增强以干克难意识，实行领导干部营销包保机制，强化营销、落实有效货源等系列举措，取得了经营创效的稳中有升。

该公司召开由公司领导班子成员、分公司经理和业务骨干人员参加的增运补欠专题会议，宣传现阶段经营工作新要求，分析现阶段非运输运贸企业面临的严峻经营形势。该公司转变思想观念，主动调整经营策略，发挥主观能动性，克服面临的实际困难，齐心协力推动公司经营工作。

该公司把领导班子成员分为三组，对业务中心、商贸、通宇三个所属公司经营工作进行全面包保。包保成员参加重大业务谈判，提高了谈判团队规格，体现了谈判诚意，力促与客户达成意向并签订合同，建立了党政工团齐抓共管经营工作的机制，形成了共同负责、助推经营发展的良好局面。通过领导全员参与包保，该公司找准了切入点，促使公司既有业务及大宗物流移交业务在最短时间内步入正轨。

该公司还克服矿产企业停产、大宗货源不稳等不利影响，组织人员深入企业，实地了解企业生产经营状况，通过召开路地运输协调会，宣传新的运价下浮政策，分行业、对象制订运输方案，努力为自购自销发运业务创造条件，保证货源落实到位。同时，在业务开展中，员工还注意个人言行，强化服务意识，规范服务流程，以服务口碑带动经营成效的提升。

2月1日至3月16日，公司完成经营装车35729车，实现了经营成效的稳步攀升。

李海 张斌