本报记者 陆华 刘俊

图为王沧舟（左一）与中景公司负责人沟通经营合作细节。刘俊 摄

2月28日9时，昆明铁路局云南红河物流有限责任公司商贸部经理王沧舟来到位于昆明市高新区的中景实业公司，就2015年度橡胶商贸业务运作情况，与董事长窦云波再次进行协调沟通。

窦云波告诉记者，红河物流公司良好的信誉和市场资源，以及王沧舟团队规范的运作管理，加上中景公司自身拥有的种植基地、多渠道和灵活的运作方式，使两家公司互为补充、共同发展。他坚信两家公司的合作会更加紧密，业务范围会不断拓宽。

2014年，王沧舟和他的团队充分利用羊堡物流基地仓储设施及发运优势，完善运输仓储配套功能，与中景公司合作橡胶贸易业务，全年实现营业收入19.16亿元。

去年，面对市场变化复杂和经营风险增大等新形势，王沧舟深知自己肩负的责任。他带领营销人员一次次深入文山、玉溪等地的厂矿、企业走访营销，了解工厂、企业生产进度和原材料储备、销售需求等情况，四处寻觅适合公司开展业务的商机。

当得知玉溪大营街实业公司进行生产需要长期稳定的焦炭供应，王沧舟多次深入该公司，真诚与客户沟通。他忍受客户的冷漠和种种刁难，只要客户有要求，即便要等到深夜才完成票据往来，也一定满足客户的需要，终于赢得了客户的信任。目前，他们已同该公司及下属企业形成了焦炭业务长期稳定的合作关系，每月实现收入1000余万元，并在2015年的新一轮经营合作中，利润得到进一步提高。

用王沧舟的话说，与客户合作取得收益是小事，关键是让我们自己学到了开展商贸业务的经验，锻炼了队伍。他深深认识到，公司要实现转型升级发展，需要的是长期稳定的业务，需要的是战略合作伙伴。这样才能在互补中不断拓展商贸业务项目。

王沧舟通过羊堡橡胶基地的平台，培育形成了一批战略合作伙伴，拓宽了经营合作的路子，咖啡豆业务就是这样延伸的一项新业务。王沧舟得知咖啡豆价格上扬出现商机时，在迅速深入咖啡豆产区和客户群开展市场调查分析和研判后，加强与战略伙伴的合作，到云南德宏、普洱和保山等地采购咖啡豆，销售到韩国、新加坡以及中国上海等地。2014年，红河物流公司咖啡豆业务实现营业收入5.39亿元，取得了较好的经济效益。今年以来，红河物流公司正积极与战略合作伙伴建设咖啡交易市场，努力实现业务的新增量。

同时，王沧舟深知节支也是创效益，在经营业务的毛利润率比2013年提高近1倍的情况下，他以身作则带领大家厉行节约，严控成本。2014年，商贸部6项费用较预算压缩12.97万元。

一路走来，王沧舟与他的团队在公司转型发展中，留下了一个个坚实的脚印，也取得一项项可喜的成绩。2014年，王沧舟带领商贸部有序有效开展橡胶、咖啡豆、合金和煤焦等项目的商贸业务，完成毛利润4400万元，超计划7.9%。

王沧舟，就像迎风展翅的海鸥，毫不畏惧商海的波涛汹涌、巨浪滚滚，义无反顾地向前飞翔。