晓玲

生活中大都有这样的体会，后背痒的滋味很难受，但手又够不到，怎么办？于是有人制造出了名为“如意”的假手，深受人们的欢迎。

而企业的潜力和优势往往也藏在企业背后，让你眼看不见、手摸不着，难以挖掘和发挥。要把企业“后背的痒”抓得有声有色，一个企业应该找到发挥自身优势和挖掘自身潜力的切入点，从企业背后蕴藏力量的小市场扩展到外部的大市场，这样企业才能真正发展起来。

比如，在市场经济中，企业以市场需求为导向开发产品成为共识，不少企业习惯于盯着“现实的需求”开发产品，结果出现了众多企业同挤一条道，引起市场价格战、广告战的混乱局面。倘若企业能从市场背后找市场，效果一定会不一样。须知，任何商品在款式、性能以及质量等方面都未必能做到尽善尽美，因此人们非常期盼市场上有适合需求的新产品出现。要开发这种消费者心中的产品，就只能从市场背后找市场，去创新开发新产品。

在市场背后找市场，是企业开拓精神和科技进步意识的重要体现。市场背后蕴藏着潜力和商机，企业只有善于研究市场，主动从发掘消费者潜在需求出发，以适销对路的新产品，去引导和激发新的消费欲望，才能创造出巨大效益，才会真正获得成功。