2014年，国内煤炭市场持续低迷，市场形势处于近三年来的历史最低点，煤炭生产经营企业利润微薄，用户大量流失，铁路多元物流企业传统装车业务受到严重冲击，企业生存面临严峻考验。

面对困难局面，郑州铁路经济开发集团郑宜兰公司积极寻找新的经营模式和合作商机，坚持走市场发展之路，深度融入市场，不断加大新业务、新项目开发步伐。依托公司在晋东南乃至整个山西、陕西地区超强的资源整合能力，以及自身在大宗业务运力、大型装车点设备以及用户信誉口碑方面的突出优势，全体干部职工放弃节假日休息，主动出击，深入市场开发一线，与电厂企业洽谈合作。通过大量艰苦细致的工作，最终于2014年10月21日成功与新乡中益发电有限公司签订战略合作协议，通过建立直供模式平台，年供应煤炭60万吨，成为该电厂仅有的三家不需招投标就能直接供煤的企业中，唯一的一家非资源型企业。协议签订后，面对相对陌生的汽运发运模式和完全市场化的到货验收程序，郑宜兰公司迅速抽调业务骨干，由公司一名副总牵头，组成专项工作小组，从货源组织、汽车运输、进厂过磅到取样制样、化验质检，全天候全过程专人不间断现场盯控，确保了业务推进有序。

该业务的成功开发，彻底颠覆了以往铁路多元企业“靠政策吃饭，靠两条铁轨挣钱”的传统形象，郑宜兰公司真正成为了依靠自身实力、平等参与市场竞争的一方，由被动服务者变成了市场参与者，不仅为该公司的长远发展奠定了坚实基础，还为兄弟单位的经营转型模式提供了成功范例。