“白货”增量重细节“黑货”发运抓时机

内蒙古铁道报消息 呼和浩特货运中心积极适应市场变化，抢抓机遇，主动作为，不断加大 “白货” “黑货”营销力度，以优质服务赢得一个又一个客户，确保增运增收。

该中心千方百计扩大 “白货”发运量。为准确掌握有效货源，他们增派营销人员深入伊利、蒙牛、三联化工等大型企业了解其生产、销售和物流服务需求，宣传铁路运输优势，及时帮助企业做好运输计划、货物接收和装车组织等工作，为客户提供 “门到站” “门到门”等多种运输服务，以优质服务拉来了一车车货源。他们还创新营销模式加强“白货”营销，于9月10日成立了先锋、红旗两个营销组。两个营销组 “以货为令”实行弹性工作制，采取营销一体化服务，并把每月营销量与当月奖金挂钩考核。从成立到11月21日，两个组就成功营销561车、2.76万吨，创收712.7万元。他们的成功，提振了全员营销的信心，为 “白货”运输上量奠定了基础。

该中心抢抓机遇提高 “黑货”发运量。他们抢抓呼准线开通的有利时机，紧紧围绕 “煤路港航电”五位一体运输组织方案的实施，积极做好C80客车化产品的运输服务；根据各企业存煤量情况灵活机动使用货位，提高货位利用率；加强对作业环节的分析，保证装车机械运用状态良好和劳力充足，确保各装车点在规定时间内完成装车作业。

同时，他们与呼和浩特站协调配合，加快车辆周转，压缩停留时间，提高取送车作业效率。