中原货物快运开行以来，南阳车务段紧跟市场需求，转观念，强营销，提服务，严考核，以实际行动广纳货源，增运增收效果初显。

这个段召开视频电视电话会，传达上级会议精神，利用段官方微博、微信、LED显示屏等载体，大力宣传开通中原货物快运的重大意义以及铁路安全、快捷、方便的运输优势，引导干部职工转变“皇帝女儿不愁嫁”的思想，跳出惯性思维圈子，主动开展营销活动。

针对总公司确定的108种快运品类，他们组织货运营销人员开展市场调研，按照重点客户、一般客户、零散客户的原则，积极走访地方企业，逐个建立客户档案，开展一对一营销攻关，已确定南阳防爆电机厂等30家企业为目标客户，基本形成覆盖农副、化工、工业机械、医药等重点行业的营销网络。

这个段按照“敞开受理，随到随运”的原则，及时了解货主运输需求，因地制宜制定运输组织方案，并利用每日运输交班会积极向路局汇报，争取政策支持。针对客户对运输期限的严要求，他们加强行包、装卸、运转等部门协调配合，加快货物周转，加强现场盯控，自觉接受货主评价监督，以真诚、热情、高效服务赢得市场。

为扩大营销成果，这个段将路局下达的目标任务进行责任分劈，实行压力等强传递。他们利用视频交班会、办公网、微信群等平台，加强车站任务动态分析和监督考核，坚持每天通报排名、每旬下发专题通报、每月兑现考核奖励，对完不成任务的严肃处理，切实通过经济、行政两个杠杆调动干部职工的营销积极性。

截至10月30日，该段累计发送货物16095件，共计658.8吨，实现增收近10万元。