本报记者 王正伟

9月29日下午，局机关及全局车务系统开展西南货物快运体验活动的第二天。

在洪安乡站体验发货后，成都车务段副段长黄强立即带着段物流营销部、货运管理部及车站货运室人员，赶往附近的成都兴原再生资源投资有限公司，了解公司生产和物流情况并开展营销揽货。

刚一落座，黄强就将随身携带的资料递给该公司副总王政科、销售部经理李维佳，全面细致地向对方介绍起西南货物快运来。“这是我们铁路新推出的零散货物物流新通道，安全、便捷、经济、环保。”黄强细数西南货物快运的优点，并将此前一些企业接受这项服务后的感受毫无保留地告诉对方。“相比公路货运，我想知道你们铁路能便宜多少？接取送达方便不？”王政科直来直去，在介绍公司每年有轮胎、海绵等汽车零配件产品销往贵州、广东等地后，明白无误地提出了要求。“价格我可以保证比公路便宜，接取送达也没什么问题，我们会尽全力做好服务的。”黄强回答也很干脆，并立即吩咐身边的洪安乡站货运室主任唐春下来后要尽快和该公司对接。

一番畅谈，王政科当即表示可以尝试通过西南货物快运列车送一次货物。随后，他邀请黄强一行参观他们的工厂，实地查看产品尺寸，提前掌握装载信息。

在厂房里，看着黄强不断伸出双手比划产品尺寸，与铁路打了几十年交道的王政科颇有感触：“如今铁路放下身段进厂营销，态度诚恳、热情。想当年都是我们企业求铁路，完不成计划还要被罚款。两相比照，实在是有天壤之别。”

据了解，当天，西南货物快运列车发运货物16530件、331.9吨，局机关和全局车务系统参加体验人员近300人。