通辽货运中心成立以来，“草原黑骏马”、“红山玉龙王”、“党员三人行”等响亮的党内品牌便应运而生。这个中心党委通过开展任务宣讲、选树典型、正向激励、打造品牌等多项措施，使党员在营销阵地上先锋模范带头作用得到充分的释放和发挥。

今年以来，面临货运量下滑的严峻形势，这个中心党政正职亲自组织研究应对方案，编发宣讲提纲，利用视频电话会议，召开党员干部大会集中宣讲动员。领导班子成员按包保分工，深入10个营业部、34个营业室与干部职工面对面宣讲谈心，采取算账对比形式，讲清运输经营面临的严峻形势，讲清中心运输任务完成情况，讲清效益与收入的关系，使职工真正明白影响工资收入的主要因素是运输收入，多揽一吨货多得多少，少发一吨货损失多少，通过层层传导压力、明确责任、激发斗志，形成了人人扛指标、主动闯市场的攻坚态势。

霍林河党支部为做强“草原黑骏马”党内营销品牌，6月初，党支部组织党员、青工成立营销方队，在霍林郭勒站前广场开展了以增运增收为目标的“大干50天、全员营销上量” 市场营销宣传活动。对“简化受理、随到随办、规范收费、热情服务”这十六字方针再次进行宣传，使之深入人心，极大提升了“草原黑骏马”党内营销品牌的知名度，帮助货主更好的办理货运业务，而且党员营销创效的积极性得到极大提高。支部党员陈文仕自费在霍林郭勒电台做广告，吸引到大客商，一次营销创收56万元，创造了中心成立以来最经典的营销案例。

这个中心党委在营销典型的选树上，还注重专业人才的聘用，以便为货主提供更加专业的服务。通辽站营业部营销员王志刚，与通辽市大林型砂厂有20多年的合作经验，被聘为以型砂品类为主的专职营销人员后，先后通过走访老客户、拜访老厂长，千方百计为货主找货源、寻货位等方式，使14万吨型砂回流到铁路。中心成立一年来，依托专业营销的优势，截止6月末，矿建类产品同比多发运61989车。

在群众路线教育实践活动中，这个中心党委把征求货主意见，解决货主提出的问题始终做为头等大事来抓。赤峰远联钢铁厂是赤峰营业部多年的合作客户，每月有大量的钢材外运。通过与企业座谈了解到，由于受经济下行，钢材价格下滑等因素影响，产品利润空间急剧萎缩，钢铁厂在铁路发送钢材的运量将受到严重影响，希望铁路在运输成本上给予一定的让利。了解到这个具体情况后，赤峰营业部和中心立即向路局申请了钢材运价下浮政策，为企业争得一定的利润空间，确保钢铁厂的钢材外运量每天增加25-30车，防止了货源和收入的大量流失，实现了稳货增收的目标。

在增运补欠攻坚会战中，这个货运中心和中心党委还确定了“用增收换增幅、用效率换效益、用节支换工资”的经营思路，实施“干部按档、货装按量、营销按效”的分配办法，辅之以“生产任务完成率、效率指标完成率、成本盈亏完成率”的“三率”清算考核办法，使生产过程的每个环节都与收入挂钩，通过考核拉开分配档次，实现多揽多得、多发多得，激发增收创效动力。叶赤营业部羊场营业室货运值班员樊文政在营销奖励机制的鼓励下，从年初开始，紧盯距羊场90公里正在筹建的赤峰砂源商贸公司。为揽住这批货源，樊文政经常与该公司主管业务的米经理保持联系，并定期进行走访，向砂矿的领导宣传和讲解铁路的政策。今年5月下旬投产后，樊文政带着查好的费用和运输的方案第一时间赶到该公司，与砂矿米经理见面洽谈，并带领公司经理及销售人员到羊场实地调研。通过与公路运输费用的相比，货主感到铁路运输的费用低，请车手续简便，且铁路部门服务热情周到，当即同意产品在铁路运输，并签订了运输协议。目前已经创收204995.00元。