以“小行商”的姿态促营销

苏嗣茗

两个人背着商品翻山越岭到山村营销。其中一人不耐烦道：“山这么高，累死了，以后再也不到这种地方做生意了。”而另一人却说：“我觉得山还不够高，要是再高再险一些就更好了。”埋怨山高的人很奇怪，问其何出此言。对方回答说：“如果山够高够险的话，许多人就会有和你一样的想法，那样我们就少了很多竞争对手，钱可以赚得更多。”这个故事，引发了笔者思考。

当下，铁路实施货运组织改革已近一年，干部职工全员营销如火如荼。但有些营销人员仍旧存在抓大放小的思想，只愿意把营销重点和精力投放在大中型企业上，进而忽视了一些小企业和经济欠发达地区的小店儿。殊不知，实力雄厚的大户，虽然货量大，但是运输竞争也更激烈。小店儿虽然实力弱、运量小，但由于很少有人顾及甚至让人不屑顾及，所以更容易被营销活动所吸引。在当前铁路实施货运组织改革的形势下，一味求全贪大，只抱西瓜不捡芝麻的想法和做法不可取，也不现实。

不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。提供契合市场需求的运输产品也好，促营销步步为营也罢，都需要我们放下身段，以“小行商”的姿态真诚为客户着想。如此才能做到，既不丢难得的大西瓜，也能让小芝麻不再流失。