南宁局强化营销拓展货运市场

（马常宏 陈小辉）南宁铁路局深入推进货运组织改革，以市场需求为导向，以强化营销为重点，广泛开展货源调查，科学制定货运营销策略，努力拓展货运市场。截至3月25日，该局发送货物2703万吨，超计划进度0.3%。

今年以来，南宁局成立货源调查组，采取上门走访、分片座谈、电话交流等多种方式开展货源调查，根据国家和区域经济发展形势、企业生产变化、铁路运力情况，科学编制年度货运计划，助推地方经济社会发展。今年，这个局预计发送货物1.16亿吨，力争比去年增运485万吨。

为实现增运增收目标，南宁局组织营销人员深入管内厂矿企业走访调研，了解企业生产和销售情况，有针对性地制定营销策略。这个局深入推进货运组织改革，规范收费项目和标准，建立完善客户档案，加强营销队伍建设，细化落实营销业绩考核办法，充分调动营销人员的积极性，全面提高货运服务质量。

南宁局货运部门开展大客户营销攻关，主动加强与货源吸引区内地方政府、重点企业的沟通联系，与62家大客户签订了运量互保协议，由客户代表一对一为大客户提供一条龙服务，通过提高铁路服务质量等措施稳固扩大铁路运输市场份额。

针对今年南昆线各企业氧化铝发送增量大、但空敞车和机班机力不足的问题，南宁局加大空敞车配送组织力度，制订棚车运输方案，组织开行氧化铝集装箱直达班列，满足客户装车需求。