呼浩特铁路局多元经营管理中心乌海铁鑫煤化有限公司面对煤炭市场低弥影响，积极调整经营策略，拓宽经营领域，呈现出生产经营稳中求进，项目开发成效显著，货改工作有序推进的经营工作新格局。

应对市场，积极调整经营策略。上半年，受国际、国内经济形势的影响，煤炭市场受到了强烈冲击，给公司经营发展带来了严峻挑战。如何才能实现破冰之旅，实现经营创效目标成为该公司亟待解决的课题。为了破解发展难题，他们在深入学习铁总党组有关货运组织改革精神，统一干部职工思想认识的基础上，以“铁路走向市场”大讨论活动为契机，认真开展调研工作，公司一班人围绕如何实现创新发展、持续发展目标进行研讨，并带领营销团队，深入周边厂矿企业深入开展营销工作，不断完善经营举措，以应对市场变化带来的新挑战。

他们针对乌海地区煤炭市场价格与港口煤炭市场价格差价逐渐缩小，客户发运积极性不高的实际，及时将C80大列计划量的80%调整到新包西线响沙湾、新街和东胜站以及包环地区的车站发运。上半年共发运C80大列61列，424320吨。适应路局小列放开政策，全力做好C70小列业务。公司坚持“以量取胜、量价并重”的原则，灵活调整经营策略，在小列放开期间，上半年发运出区小列26列，24043吨，管内小列9列，31352吨。

延伸洗煤厂业务链条，在困境中谋发展。针对今年乌海地区精煤价格逐步走低的实际，公司洗煤厂继续按照自营模式代洗原煤，上半年洗煤厂入洗原煤7.5万吨。

他们还在经营好既有装车点的同时，今年又在新包西线的东胜、罕台川站和包环地区的陶思浩、萨拉齐、公积坂站以及临策线的策克站开辟了6个新的装车点，努力增加发运量。并主动开发联营项目，做实焦煤加工板块。按照“优化经营模式，直接对接市场两端，做通经营链条”的原则，今年3月与拥有年产150万吨煤矿的内蒙古棋丰煤业有限公司签订了有效期10年的联营协议，实现焦煤的采购、洗选、运销一条龙经营。

他们还推进跨局合作项目，开发物流服务板块。目前，已经与沈阳局铁道金属物资公司、阜新铁道鸿丰集团公司达成合作销售焦煤、喷吹煤业务，并与西安局炉料公司沟通，推进合作销售焦煤业务。与此同时，千方百计组织重来重去运输。由天宇公司组织洗精煤从卡布其站或拉僧仲庙站发到额济纳车站，由酒泉钢铁集团有限责任公司拉回酒钢卸车，酒钢卸空后将空车送至策克站外经物流园装车基地，然后由天宇公司装运蒙古国原煤返回卡布其站卸车，到达和返回全部是重来重去。通过不断努力，截至7月底，经营收入完成年度计划任务的77%，利润完成年计划的90%。（陈军）