“环保抑尘、轨道衡是我们公司的经营主体。它于6月15日随着铁总货运组织改革的全面铺开，已移交运输主业。在这‘铁路走向市场’、公司融入市场后经受市场检验的46天里，公司全员凭借传承正气，不减士气，不失志气这‘三股气’，扎实做好‘转观念、稳队伍，上项目、重创效’这两门功课，以‘初见成效’的标准答案，使‘应对市场挑战和路内改革考验的考试’得以完成”。这是7月30日，郑州集团环能开发分公司总经理焦庆在公司职工大会上重点强调的一段话。

该公司在货运组织改革铺开推进的46天里，面对由此引发经营收入和利润大幅度下滑，移交项目后剩余的24名干部职工待岗亟需安置的新考题，他们首选“转变思想观念”为必选题解题应考。先是结合公司的主要任务和管理重点，已经从保安全、增效益为主的生产管理型，转变为闯市场、创效益为目标的经营管理型公司的特性。通过宣讲讨论、走访观摩、集中民智三条途径，弄清、弄懂生产管理与经营管理本质上的区别。再联系19个抑尘站和23台轨道衡移交主业1个半月后，公司还有相当一部分人的思想观念停留在生产管理状态，不能积极、主动的适应工作任务变化的现状，着力从解放旧的观念入手，突出以“营销围绕市场转，服务围绕客户转”的经营管理新观念，促进市场营销与物流服务工作有机统一，使融入市场的思想观念逐步渐强。

他们又选定“改革分配制度”，奖金向营销一线倾斜为必答题，重点应答。公司增收增效，不仅事关公司的生存与发展，更与公司全体员工的经济收入息息相关。为调动公司全员开辟物流新项目，开发服务新产品，确保经营管理有序推进的积极性，公司决定从8月份开始实行经营管理“周检月评季考”制度，向经营一线倾斜发放，由公司经营管理考核组负责制定考核办法和考核标准，组织实施。

他们还确定“全员参与营销”，资源围绕市场需求配置为填空题，必填应考。基于“人尽其才、物尽其用，是企业依托自身求发展、依托市场求生存的前提和基础。在经济环境不好、物流需求不足的严峻形势面前，把公司的各项资源配置到经营管理最需要、最合适，能发挥最大作用的地方是必须解决的课题”这种认识，他们一方面根据市场营销需求和个人适应市场能力，不定期地进行微调，使开拓型人才、服务型人才和管理型人才，在更合适的地方发挥最大的作用。他们将移交项目中剩余的24名管理人员与现岗的同志一同拆分，按强弱搭配、新老交替，强强联手、优势互补，岗位需求、合理配置的原则重新组合到各个部门和新建部门，促进了公司团队市场竞争力的整体提高。另一方面，他们大力压缩各项费用支出。对添置、维修办公用品、设备实行事前书面申报制度，再由办公室把关、总经理“一支笔”审批。由此强化了公司全员“从现在起就开始过紧日子”习惯的根深蒂固。

他们以论述“经营项目开发”，增强市场的竞争力和提高公司抵抗风险的能力为加分题，激励全员智力和能力的增长。客服中心“服务现有客户抓增收”；经营部“延伸物流服务保增收”；开发部“开发客户项目促增收”；焦作、新乡两个项目部“‘借船过河’助增收”的论点，为公司的下步发展提供了基调。

工会指导员老王在听取焦总的报告后深有感触地说：“公司扎实做好功课应大考所取得的阶段性成果，使我更加深刻地认识到我们面临的任务艰巨而繁重，我们肩负的使命重大而光荣。公司今天召开的工会会员暨职工大会，既是我们公司‘涅盘重生’的动员会，也是公司全员转变观念开拓市场的促进会，更是干部职工凝心聚力创造环能新辉煌的誓师会。会议精神对于我们在2013剩下5个月时间里，坚定战胜一切困难的信念，树立敢拚的精神、激励敢赢的勇气，迎难而上，奋力进取，用我们的心血和汗水，再创环能公司的新辉煌，必将产生积极地影响”。（张大军）