代雪梅是乌海货运中心营销开发部部长，货运组织改革以来，她一心扑在工作上，带领部门职工抓住货改这一有利时机，迅速深入到厂矿、企业开展营销，引源入场，为货运中心的经营发展做出了积极的贡献，被大家誉为营销标兵。

铁路货改实施后，作为中心营销开发部部长的她深知肩上的重担，为迅速打开营销局面，她带领职工一刻也不停留说干就干。每天她早早的就到了单位，找资料，定方案，寻找商机。每联系到一个客户，就及时前去拜访，聆听客户的要求，详细宣讲铁路货改后“门到门”接取送达网络和“门到门”全程“一口价”服务优势，锲而不舍，直到成功为止。

代雪梅常说企业品牌就是企业的动力，只有在客户中树立品牌意识，才能拓展营销渠道，提高经营效益。6月份，乌海市西京贸易公司有一批货物发往外地准备汽运，她得知后，多次来到该单位，耐心细致的做客户的工作，反反复复不厌其烦的宣讲铁路“门到门”全程“一口价”服务优势，诚挚的服务理念打动了客户，使即将流失的货源又回到了铁路。仅6月份以来就赢得了43家客户和乌海货运中心签订了合作协议，为中心经营发展赢得了市场。（袁长民）