内蒙古铁鑫集团公司抓住货改平稳推进机遇，充分发挥铁鑫品牌优势，迅速开展业务精准对接，整合“前店”运销功能，不等不靠，积极迎峰度夏，取得了较好的经营业绩。

该集团公司采取“抓关键、盯兑现、拓展产业链”的“五固定”措施:即紧紧抓住煤源供应、发运场地、港口垛位、接卸菜单及下游销售等关键环节，根据客户综合协调能力，动态评估‘货改’以后调整和变化了的客户集群。在加强与内蒙明华、大唐电力等大客户深度合作的基础上，继续培育发展1—2家具备基本要素条件的客户，为完成煤炭经营任务提供可靠的客户保证。同时按照铁道部《关于加强铁水联运发展的指导意见》，抓住有利时机，充分利用国家政策支持和‘货改’优势，不断完善和拓展煤炭‘一口价’、‘门到门’销售服务产业链条，在全局率先开展班轮业务，实现铁、水联运，实行”门到门”服务，形成坑口--港口--船务--电厂完整的煤炭产业链条。

同时，他们实施“跟进、应变”的灵活营销方式:即针对‘货改’和‘七. 一’调图前后车型、流向的变化，积极跟进全国铁路以及本局运输形势要求，努力争取运输计划的兑现率，以呼铁局煤炭运销‘大客户’的身份，灵活应变，采用分选加工装运或销售的方式，降低经营成本，提升销售价格和煤炭经营效益。

与此同步，实施管内大面积多渠道营销战略。 针对当前煤炭销量锐减的形势， 集团公司坚持做到:一是在稳定丰镇、集宁电厂的基础上， 做大做强与北京昊华到贲红的运量，包西线内到庙梁的运量，到哲里木的运量、到贲红的运量；二是切实做好包一、二、三电厂煤炭运销工作；三是抓实做细刚刚接收到位的打拉亥、响沙湾物流园销售业务对接上量工作，全面提升销售数量；四是开展跨局“钟摆”式货物循环拉运业务。从去年6月以来，该集团公司积极策应广大客户群体对非运输企业“多品种、少批量、短周期”的运输服务要求，认真研判周边区域煤炭运销形势，实施由单一的货物位移，转变为多层面、全方位“钟摆式”运输模式，充分发挥铁路路网优势，不断提高公司的服务品质，发挥市场优势，在“点对点直达运输”、“货运五定班列快速运输”的基础上积极探索“钟摆”式循环拉运货物的新模式，与济南局、上海局、北京局以及各大型实体客户联手试行小跨局、中跨局和大跨局“钟摆”式货物循环拉运业务，一方面有效减少了运力资源空车返回率，一方面引进了民营资本从事铁路物流业务，一方面拓宽了煤炭物流企业的产业链条。为集团公司在‘货改’之后，积极探索管内电煤销售走煤电运一体化联营之路， 保证全年管内框架计划每月兑现率达50%以上，确保完成全年任务进一步夯实了‘前店’的营销基础。

由于该集团公司跨局营销措施科学合理，迎峰度夏期间煤炭运销业务“蛋糕”越做越大，煤炭发运频创新高。（李炼贵）