东北蜂蜡“坐”火车去河南

10月9日8时30分，望着载有19吨蜂蜡的货物列车驶向新郑站，郑州客户刘经理握着延吉货运中心延吉物流分公司经理辛春的手说：“感谢你们把我的货顺利发走了，辛苦啦１

10月6日国庆黄金周期间，辛春无意间听朋友说，有一个姓刘的朋友做蜂蜡生意，最近有一批货要通过公路运往南方。辛春感觉这中间有商机，立即要来刘经理电话，当场拨了过去。刘经理在电话里说，以前从没在铁路发过货，听说铁路运输时间长，他认为不划算。

辛春觉得要营销成功，必须找刘经理当面谈，第二天便带着业务员白振强、孟庆晨从延吉赶到龙井。他们向刘经理介绍了铁路货运改革以来的新变化，讲解货改新政策，让刘经理对铁路有了全新的认识。节假日不休息、办事雷厉风行、热情上门服务，这些都改变了刘经理对铁路的印象。他当即同意这批货物在铁路发运，当天就在龙井装车。

随后，辛春他们马上与龙井营业室联系，却得知近两天这里没有兑现车，而延吉站空车有剩余。他们把情况跟刘经理说明后，刘经理表示只要尽快装车，在延吉站装运也可以。

10月8日，他们三人分头帮助刘经理办理好手续，并把货物安全运输到延吉营业室货场，顺利装上列车。不久后，19吨蜂蜡安全“坐”火车驶向了新郑站。孙云海 周本华