逆势营销促上量 增运增收有妙招

近期，集宁货运中心通过稳大宗、促零散，不断加强货源组织，大刀阔斧搞营销、揽货源、抢上量、增收入。截至目前，集宁货运中心装车量和货运发送量呈现出逆势双增的良好局面。

做大口岸铁矿大宗货物运输。该中心多次组织人员走访口岸20多家铁矿石代理企业，了解上下游市场需求，揽货源、抢上量。目前，该中心与二连浩特中盛、恒通、鹏飞以及内蒙古鑫源、绥芬河东艺5家代理公司签订了每月铁矿石运输4万吨的运输协议。对有发运意愿的企业，该中心会派专人跟踪，协助企业联系收货方，提高请车、批车兑现率，并认真做好装车情况综合分析，严格落实每日班计划，确保货装能力与资源利用率最大化。

做强管内煤炭运输市常该中心抓住开展物流总包业务的有利时机，积极与庙梁园区煤炭经营客户进行联系，进一步扩大铁路运输份额。目前，该中心与怀安县同顺煤炭有限公司、内蒙古浩通能源有限公司签订了庙梁到张百湾、七苏木到张百湾、七苏木到沙河驿镇的煤炭运输物流总包协议。集宁货运中心瞄准管内各大电煤企业及新建电厂的运输需求，全面实施“煤、电、路”一体化经营战略，将煤炭经营融入上下游业务服务链条，协商落实资金、煤源，取得较好效果。

做好批量零散货物快运市常该中心持续发挥二连浩特、集宁二级物流节点功能，充分利用既有6个揽货点，加大零散货源营销集聚力度，拓展周边地区与华北、华东等地的货物快运业务，并做好货物快运货源组织动员，形成“全员营销、全员揽货”的态势。截至目前，集宁货运中心已发送快运货物56.88万吨、实现收入7368万元，同比增加32.99万吨、3388万元。