9月中旬，安阳车务段范县站货场内车水马龙。望着一车车面粉被装上火车，安阳车务段濮阳营销中心业务员高峰脸上露出了笑容：“这趟没白跑，找到了一个长期大客户１

今年5月，高峰听朋友说，当地的山东聊城中益面业公司生产的面粉销往全国，但由于发货点离工厂较远，既延长了发货周期又增加了运输成本。他得知后，主动上门找到该企业老总商谈合作事宜，介绍面粉从范县站发货的优势和车站的优惠政策。中益面业负责人被打动了，答应从范县站装车试试。一试之后，企业负责人感到十分满意，决定将面粉全部交由范县站运输。

今年以来，安阳车务段组建横跨山东、山西、河北等地的营销宣传网络，积极开辟新的货运增长点，把点多线长的劣势变成货运营销的优势。自3月以来，该段共寻访客户400余人次，新增发货客户23家，其中外省和外域长期客户新增11家。 韩继帅