量身定制揽来锌精矿货源

（胡艳波 何佳曦 赵慧）近日，842吨锌精矿“搭乘”86304次列车，从齐齐哈尔车务段扎兰屯站出发，驶往中国铁路郑州局集团有限公司管内莲东站。

这批锌精矿由黑龙江省扎兰屯市国森矿业有限公司生产，由于产品供不应求，所有采购方均自行寻找物流公司外运。锌精矿是高附加值产品，如走铁路运输，两端公路短驳运输会增加运输成本，同时多次装卸易造成货物损耗，所以过去各采购方多通过公路运输。

通过市场调研，齐齐哈尔车务段了解到锌精矿的外运情况，考虑到国森矿业公司在买卖双方中的特殊地位，该段领导决定从国森矿业公司入手，打开营销突破口。

营销人员先从近期受疫情影响柴油价格上涨入手，介绍铁路运输具有安全、稳定、持续等优势。他们还从客户需求角度出发，承诺发运手续由扎兰屯站帮助解决，并开辟绿色通道保证优先装车、优先挂运。他们还为企业量身定制运输方案，调剂优质敞车车型，并最大限度保障产品在装载中完好无损。同时，他们帮助企业联系短驳汽运公司，逐一到站测算全程运费。

铁路运输的优势让国森矿业公司负责人从有利于自身长远发展的角度出发，拍板决定组织各采购商与铁路合作。

合作方案启动后，该段还组织营销人员全程跟踪服务，为企业选择最佳装卸地点，保证人员及机具需求，全方位做好企业运输服务保障。