营销下足功夫 生铁做成“熟饭”

（张贵锋 陈顺 陈莉）今年以来，永安车务段紧盯新货源、新品类、新到站，及时了解企业运输需求，积极宣传铁路优惠政策，努力实现货运开门红。截至3月6日，这个段完成货发量89.4万吨，实现货运收入7335.6万元。

去年12月下旬，该段货运科负责人韩富贵得知福建省鼎鑫铸造有限公司启动将生铁发往湘潭的新项目。他迅速带队登门营销，向这个公司的营销经理何刘宝介绍铁路运输优势和相关政策。因与公路方面签订了协议，何刘宝婉拒合作。韩富贵留下联系方式，此后经常与何刘宝微信联系、电话沟通。

今年初，韩富贵了解到这个公司有800吨生铁着急运往湘潭，受多种因素影响，货物发运受阻。韩富贵立刻带着党员营销骨干前往公司，商谈运输事宜。由于是临时计划，韩富贵又立即与中国铁路南昌局集团有限公司运输部联系，请求从周边车站抽调空箱。

“非常感谢，铁路帮了我们大忙１事后，何刘宝握着韩富贵的手连声道谢。“不客气，我们铁路运量大、安全，还可以为你们提供装车业务培训……”韩富贵趁热打铁，再次营销。经过3个多小时的交流，何刘宝拍板：“以后我们的生铁就走铁路了１

1月7日，这个公司和永安车务段签订了运输合同。截至3月4日，永安车务段已发送生铁5564吨，新增运输收入63.1万元。