办实事赢得新货源

（赵钰佩 李思锐）6月5日，安阳综合段濮阳东站濮阳工业园区濮东铁路集装箱物流园专用线内，一个个载着碳块的集装箱被吊运装上列车。碳块是濮阳东站今年主动闯市尝为货主办实事争取来的新货源。

濮阳东站围绕“四补”经营策略，走访管内12家重点企业，与企业负责人座谈，了解企业运输情况，切实为客户办实事、解难题。5月份，该站在走访调研时了解到，山东东明碳素厂和山东曹县钢材公司主要生产碳块、钢管等产品，有固定的运输计划。此前，两家企业通过公路运输产品至成都、昆明等地。今年以来，出于对环保的考虑和对运输成本的控制，他们急需改变运输方式。濮阳东站抓住时机，迅速组织业务骨干分别前往两家企业开展营销。他们耐心细致地讲解铁路“一口价”下浮政策和两端服务优势，为企业量身定制集装箱运输方案。安阳综合段充分发挥一体化管理优势，统筹安排多专业协同作业，确保设备状态良好、运力充足。在他们的努力下，企业选择了铁路运输。

针对发运客户多、到站多、品类繁杂等实际，濮阳东站广泛征求客户意见，新增2台葫芦式吊机和1台集装箱正面起重机，优化运输组织模式，提升运输效率。钢铁类装卸作业由原来每天装卸10余车提高到20余车，集装箱日作业车数增加了近五成。