干劲鼓起来 营销跑起来

在“节支降耗作贡献 改革创新立新功”主题宣讲活动中，中国铁路西安局集团公司安康东站紧盯运输形势，强化思想引领，突出问题导向，主攻五大品类货源，动员全站干部职工投身“增运增收、节支降耗”攻坚战。

安康东站地处陕西南部西康、襄渝、阳安三线交汇处，是连接西北、西南、华中地区的重要铁路枢纽，所辖货场是陕南最大的货物集散地。

该站结合今年的各项任务目标编发宣传提纲，制作工效挂钩考核办法系列图解，成立宣讲小分队，深入车间、中间站宣讲，利用网上互动、现场解答等形式，向职工讲清面临的经营形势、运输压力以及节支措施，引导干部职工树立竞争、创新和责任意识。同时，征集合理化建议，发动干部职工围绕“增运增收、节支降耗”建言献策，截至目前，征集金点子五十余条。

加大“五大品类”营销攻关力度，将营销人员划分矿石粉、废钢铁、矿渣、毛绒玩具以及副食品五个项目组，定期与辖区内企业沟通协调，对意向性客户及时派驻客户代表，开展一对一上门营销服务。

加强与地方政府的沟通协作，利用费用低、运量大、服务好等优惠政策，并根据企业的实际生产经营情况，“量身订制”运输方案，最大限度满足客户需求，提升铁路服务质量和客户满意度。对已签约的企业，车站党政主要领导进行一对一对接，抓好签约企业到站的发送工作。

为实现运输上量，他们在吃透政策的基础上，灵活运用运费、仓储费以及保价费优惠政策，在装车组织、装载方案设计、运力调配以及装载加固等方面进行逐项把关，打通货发最后一公里，努力提升服务质量。截至目前，他们通过营销成功拉来客户，新增2个货源预计年内发送货物19000吨。