中国铁路西安铁路局集团公司西铁工程公司党员营销当先锋

连日来，中国铁路西安局集团公司西铁工程公司党委充分发挥党员先锋模范作用，组织党员营销骨开展营销走访和主题实践活动，以建促揽增强营销实效，全力冲刺四季度营销任务，为全年目标任务完成舞好“龙头”。

该公司党委精选党员营销骨干组成营销团队，深入陕北、陕南、关中三个片区，对潜在的涉铁工程客户进行深入走访，宣传公司在施工组织、施工要点、安全质量等方面的优势。摸清涉铁项目概况、预算工期、技术质量等关键信息，建立了市场开发数据库。逐项制定开发方案，明确了牵头领导和责任人，增强党员示范引领作用。

该公司党委坚持“以建促揽”工作思路，通过下发调查问卷、电话回访、实地走访等形式，广泛征求在建项目业主对工程建设、安全管控、工期质量等方面的意见建议，协商解决工程建设问题。协同做好跨年度项目建设签证、变更、验工等工作，高效推进项目建设。针对在建项目的后续工程开展“二次”营销，竭力占领区域市常

此外，该公司党委还组织对营销人员进行业务培训，提升他们的营销技能。组织营销岗位的党员开展“党员当先锋，营销出效益”主题实践活动，将营销人员的收入与营销业绩、客户评价等进行挂钩，提升“交流面对面，服务零距离”效果。积极选树宣传“营销状元”，组织典型走上台分享营销经验，提升了市场营销的整体实效。

“三保三增”攻坚战开展以来，该公司党员营销骨干先后走访业主19家，主动送咨询和送服务上门30多次，沟通解决建设问题9个，增收1832万元。（西铁工程公司  田家卫）