稳定大宗货源运输收入“双过半”

（胡艳波 张海）今年以来，齐齐哈尔车务段把握“调整运输结构、增加铁路货运量”的机遇，积极走访大中型企业了解货源，与企业签订货物运输协议锁定货物运量。截至6月30日，该段今年运输收入达15亿元，货物发送量和货运收入“双过半”。

开年以来，该段与地方物流网络“物流一点通”建立合作关系，利用互联网平台全面获取吸引区内“第一手”公路物流信息，结合每月开展的公路价格监测工作，实时掌握公路运价信息、公路各品类运力需求与供给等情况。

在此基础上，该段充分做好营销数据分析，及时掌握管内钢铁、煤炭、矿建、有色金属等品类货物产销结构变化情况，对接目标企业，实施精准营销。上半年，他们先后与建龙北满特殊钢有限责任公司、多宝山铜业股份有限公司、中粮生化能源（肇庆）有限责任公司等6家企业签订了大宗货物运输协议，通过“量价互保、淡旺季互保”互惠共赢的合作模式，成功锁定运量311万吨。

拍卖粮启动前后，该段由班子成员带头对接粮库，并对拍卖当天实时交易情况进行跟踪，迅速组织各区域进行对接，在第一时间宣传铁路粮食运输政策，掌握客户需求，锁定适合通过铁路运输的货物运量。截至目前，该段管内富拉尔基、讷河、泰来等10个站已运输拍卖粮20万吨。

当下，正值矿建货物运输的黄金季节，该段在持续跟踪吸引区内既有项目运作情况的同时，紧盯新的增长点，加强市场调研和客户走访。5月20日，得知冯屯沙厂有4万吨河砂要发往海伦，他们立即上门营销，积极与货主协商，充分发挥铁路运价、运力优势，成功签下4万吨河砂的运输订单，现已发运1.68万吨。