西铁工程公司全力攻关挖来开年“第一桶金”

1月18日，西铁工程公司拿到中标通知书的5名营销人员击掌欢庆，脸上洋溢着幸福和喜悦，这对他们来说也是无比珍贵的新年贺礼。该公司在汉钢成品库铁路装车线延长项目工程招标中以1100万元成功中标，这是开年挖来的“第一桶金”。

该公司认真分析2019年市场营销面临的形势任务，牢固树立开年就“抢”的营销理念，领导班子成员带领两级营销人员勇闯市场挖项目。建立了市场开发数据库，对潜在的工程项目进行评估，确定了汉钢铁路装车线延长工程、沣东新城道路下穿铁路工程等攻关项目。

该公司按照“一项一案”的原则精细制定营销方案，成立了市场开发攻关小组，先后组织营销人员登门走访，摸清工程项目、投资金额、工期要求、技术标准等信息因子。宣传公司在涉铁工程建设中的优势，积极帮助客户测算工程建设费用，发挥好前期服务营销优势。

该公司由班子成员按照片区对潜在项目进行包保，对管内的工程建设市场进行网格化管理。修订了《市场营销“四挂钩”考核机制》和《市场开发定期对接回访机制》，将营销人员的收入与市场开发额度、服务态度、业主评价进行挂钩，切实增强营销人员的工作积极性。

该公司还实施“抓现场就是保市潮和“以干促揽”营销战略转型，结合标杆化管理推进标准化文明工地建设。主动邀请目标客户到同类项目参观指导工作，增进客户对项目的实际感观认识。集中对目标市场进行回访，协调处理瓶颈问题，传递新春祝福，增强营销效果。（西铁工程公司 田家卫）