紧盯市场变化 实施精准营销

湛江货运中心大力弘扬“机制创新、管理创优、经营创效”的工作思路，以市场需求为导向，统筹规划货运工作，促进货运稳步增长。今年以来，该中心发送货物656.6万吨，同比增长7.72％，超进度2.4％；实现运输收入76894.6万元，超进度0.71％。

该中心紧盯市场形势变化，从湛江港开通的7条东南亚航线中寻找商机，依托货运资源优势，打造特色运输航线，成功开行了“缅甸—泰国—湛江”“贵州福泉—湛江港—泰国外贸”“湛江—贵州大龙”等多条海铁联运班列。

该中心创新营销宣传理念和手段，贯彻“区域+品类”的工作理念，通过有计划、有步骤走访客户，听取客户对当前铁路运输和物流服务的意见建议，了解客户生产销售情况，找准客户核心需求，优化运输服务方案，以优质服务吸引货源上线。

他们加强与地方政府企业的沟通协调，努力做好价格管理项目实施工作，吸引公路客户回流。同时，他们对既有项目和潜在项目认真梳理，摸清重点企业生产经营情况，精心制订月度营销计划；调整石制品等货物集装箱运输竞争性一口价项目方案，制定家电批量零散货物快运协议项目，对石英砂整车运输竞争性项目增加装车地点；开展货运票据电子化专题培训，外闯市尝内控潜力，精准走访客户，实现增运上量。

该中心还以深化运输供给侧结构性改革为契机，大力发展集装箱运输业务，今年以来，集装箱发送货物19.9万吨，同比增长23.2％。