积极营销赢大单

（胡艳波 赵立彬）截至4月11日，大庆车务段独立屯站今年以来发送石脑油1438吨，增加运输收入6.96万元。这是该段通过积极营销从公路争揽来的石脑油货源，预计年内将有5.6万吨石脑油从公路转为铁路运输，为该段增加运输收入280余万元。

大庆油田化工有限公司月均石脑油产量1.4万吨。3月中旬，该段派专人走访企业时得知，由于企业自备车不足，且石脑油纯度高，对车辆清洁性要求高，铁路运输在挑选车辆上比较费时、费力，不能满足运输时限要求，所以该公司选择每月通过公路、铁路各运输7000吨货物。

针对这一实际，该段积极营销，充分宣传铁路运输优势，最终打动了公司负责人，赢得一份运输大单：从4月1日起，该公司生产的石脑油全部交由铁路运输。

这个段在提高运输效率上下功夫，动态掌握石脑油运输情况，并按照企业运输需求，逐步完善运输方案。在每天的交班会上，该段对石脑油运输进行重点部署，要求独立屯站提前组织人员做好车辆检查工作，并实行优先办理、优先调入车辆、优先挂运等措施，全力满足企业运输需求。