稳黑增白“疗效”好

（高李鹏 杜丽芳 罗志勇）“让客户增收、让企业增收、让职工增收是我们的经营目标。”面对竞争激烈的运输市场，这是常挂在丰台货运中心干部职工嘴边的一句话。

今年以来，该中心全面实施“稳黑增白”经营战略，以市场为导向，以效益为核心，强化营销与服务能力，努力实现路企双赢。

该中心加强重点企业货源组织，实现大宗货源稳定，与燕山石化、冀中能源、蔚州矿业等5家互保企业签署协议；综合2017年客户发运量统计排名及2018年货源调查情况，确定了5家诚信客户，共协议运送货物912万吨。该中心以此为基础，密切路企合作，在配空、运输衔接、货源组织、原料到达等方面全力满足客户需求，兑现企业协议运量，确保大宗货源稳定。

为确保用电高峰期的煤炭运输，该中心积极组织煤炭上下游企业进行联谊，努力打通客户运输需求通道，充分发挥纽带作用，在运力紧张的情况下，优先保证电煤运输，做到有需必请、有批必装、优先挂运，集中组织电煤发运，实现煤炭运输增量。

该中心对既有客户和潜在客户进行对接、宣传，对去往曹妃甸、曹妃甸南方向的货源进行摸排，组织管内多家企业召开客户座谈会，宣传运输有利形势，了解客户运输需求，抓住有利时机实现货运增量。

该中心加大集装箱运输组织力度，建立集装箱块煤联系点制度，搭建客户与中心以及天津货运中心的联系新通道，及时掌握集装箱块煤货源情况、客户运输需求、空箱回送需求及需要协调解决的问题，提升运输服务质量。目前，他们已建立企业、网点、科室三级联系制度，明确企业、中心及营业部职责，协调合作，实现了集装箱块煤增运增收。

截至4月8日，该中心今年发送货物788.9万吨，实现运输收入62418万元，分别较去年同期增长23.4%、8.7%。