主动上门揽来铸铁管

（韩金龙 刘登成）近期，嘉峪关货运中心坚持“稳定既有、开发新增、抢夺流失货源”的营销主线，对区域内不同品类、不同规模企业开展新一轮市场调查。

该中心营销人员到嘉峪关嘉北工业园区走访，得知甘肃大陆桥钢管制造有限公司有铸铁管往外发运后，立即开展精准营销，主动上门拉项目，成功揽到400余吨铸铁管货源。

该中心市场开发部和嘉峪关营业部营销人员先后12次主动上门与货主进行接洽，实地调查企业的生产能力、经营状况、运输需求等。他们到现场对待发运铸铁管尺寸进行测量，在不超载、不偏载、不超重及成本最低的前提下为企业制订了科学的铁路运输装卸方案。

该中心将铁路整车、批量运输价格与其他运输方式进行横向对比，为货主算经济账，建议对方利用铁路批量议价、实重计费方式进行发运。

该中心市场开发部部长翟连龙、嘉峪关营业部主任孙金辉带领相关人员放弃周末休息时间，到这批货物的卸车站长征、平凉南、安口窑等站进行实地考察，对卸车场地、设施设备进行全面调查评估，选择最佳卸车站，并帮助货主联系到站后的配送车辆。该中心相关专业人员还对货物受理、制票、装车等各个环节进行盯控、指导，确保运输安全。