（崔遂红）连日来，驻马店站开展一系列营销活动，使阔别20多年的王守义“十三香”重回铁路，源源不断供应全国调味品市常

王守义十三香调味品集团有限公司是驻马店市一家大型企业，年生产调味品5.5万吨。20多年前，十三香集团是驻马店站的重要客户。但受车源、货物去向影响，铁路不能满足客户运输需求，货源逐渐流向公路。

近年来，驻马店站多次组织专人上门营销，但都被婉拒。今年，在“强基达标、提质增效”主题教育活动中，驻马店站领导认识到，十三香集团是驻马店市知名企业，如能重回铁路，不仅可以增加运量，而且可以起到良好的示范带头作用，会吸引更多企业选择铁路运输。

为此，该站站长谢书伟带队进行上门营销，向企业推介“95306”网站，宣传铁路“运货不出门、电脑敲敲键”的优势，列举铁路批量运输、集装箱运输等货运方式在价格、运输时限、安全性能等方面的优惠政策，并为企业科学设计装载方案，承诺兑现空车需求。

一次次登门拜访、一遍遍修改运输方案，铁路营销人员诚心服务、诚恳承诺、诚信营销，终于打动了十三香集团相关负责人，变不可能为可能。

4月30日，十三香集团首批发往桂林的5300箱调味品顺利从驻马店站装车发运。该集团相关负责人表示，此次发货体验到了铁路货运的优质服务，今后他们将不断增加铁路运量，让“十三香”香飘全国。