“2017年计划完成经营承揽指标80亿元，力争100亿元１3月11日，在2017年经营工作专题会上，中铁十一局二公司定下了新一年的经营目标。

面对竞争日益激烈的市场环境，二公司狠抓经营、深耕市场，坚持经营龙头地位不动摇，全力打造“大经营”格局，着力推进经营体制建设，紧盯重点区域及核心客户，经营工作取得了显著成效，全年完成经营承揽突破100亿元，承揽指标创下历史新高。

重视标前策划。抓好标前策划工作，树立“超前谋划、确保中标”的工作思路，成立专门的工作小组，明确分工，提前介入，筹划项目运作思路，加强系统内的协同合作。在广东省公路项目的投标中，二公司经营人员同区域指挥部一起认真分析评标办法，模拟演练，充分发挥集团公司在广东省AA的信用评价优势，在广东省公路市场先后斩获5个项目，累计中标金额32.5亿元。

机关项目联动。对重点区域和核心市场，由公司分管领导负责、经营网点配合、片区内能力较强的项目经理重点盯控，充分发挥项目优势，做到无缝对接，真正实现项目滚动发展。以激发全员参与经营工作为出发点，组织重点项目跟踪责任人签订目标责任书，不断完善经营承揽考核奖励机制，对积极参与经营工作，在干好在建工程的同时实现滚动发展、做出重要贡献的项目部和个人，按照考核办法进行奖励，真正实现全员参与经营工作的“大经营”格局。

优化区域布局。根据市场形势和公司发展定位，不断完善网点布局，新设了台州和楚雄网点，提升了西宁和贵阳网点职能。围绕西宁、西安、广州、杭州、南宁、昆明等公司重点经营区域城市，不断扩大市场布局，积极参与项目投标，深入掌握市场规则，采取相应投标策略，中标了南宁邕江治理、西宁市政、中马钦州产业园等项目，成功进入南宁、西宁的市政市常参加了昭通格巧公路和昆明福宜公路两个投资项目的投标配合工作，成功进入云南省公路市场，公司市场区域范围进一步扩大。

加强队伍建设。建立健全人才培养和选拔机制，不断吸收德才兼备的优秀人才充实到经营队伍中来，增强经营工作的战斗力和活力。树立“团队决胜，赢在执行”的管理理念，严格按照“定人员、定任务、定标准、定责任、定奖惩”的五定原则进行工作标准考核，做到标标有策划、标标有考核；不定期安排人员到项目上进行学习、考察，使投标和施工现场有机的结合起来，为一次经营工作打下坚实的基础！

一分耕耘，一分收获。凭借着出色的承揽业绩，二公司获得了2016年度集团公司“经营工作先进单位”荣誉。新的一年，二公司将继续以经营为龙头，内伸外延、开拓市场，推动企业发展再迈新台阶。（林成立 邓静 陶春海鸣）

图1、2017年经营工作专题会现场

图2、二公司党委书记朱新文讲话

图3、表彰2016年度经营工作特殊贡献奖

图4、重点项目跟踪责任人递交了2017年度目标责任书

图5、重视标前策划