路地合作实现营销共赢

（于振宇 肖宏旭）近日，大连车务段管内庄河北站干部职工顶着刺骨的寒风，前往附近街道开展客货营销宣传，发放宣传单近1000份，扩大了营销成果。该段不断创新服务模式，提升服务质量，努力扩大铁路客运市场份额，提高市场竞争力。让“游客变旅客、旅客变游客”是该站多种营销方式之一。他们通过与地方旅游局、旅行社等单位加强联系，建立以大客户为中心的战略合作伙伴关系，通过庄河丰富的旅游资源，跨界合作，实现共赢目标。

丹大快速铁路开通一年里，每逢节假日，庄河北站工作人员都提前在车站或客流吸引区发放问卷、上门走访，开展客流调查活动。为吸引更多的学生和务工人员选择坐火车出行，该站确立“走出去”的营销策略；成立营销小组，深入大型企业、大中专院校、农民工聚集地、厂矿企业发放宣传单，介绍网络订票、电话购票方式。同时，该站还进一步优化售票服务组织，实行弹性售票，延长售票时间，方便旅客购票。

此外，该站还通过开展“明政策、看实惠、知感恩、聚合力”宣传教育活动，采用算账、对比等方法，进一步理清安全生产、客货运量与干部职工工资收入的关系，破除“等靠要”“客货营销与己无关”等思想认识。该站通过宣讲教育，使干部职工对企业的工资来源、工资分配等有了理性了解，增强了他们与企业共命运的意识。

“在客货运量下滑的形势下，铁路职工工资还能够保持连续增长，靠的是干部职工一同保安全、闯市常我们要立足岗位，知感恩、尽职责，与车站同甘共苦，抓住一切有利时机，积极营销创效，为铁路企业的经营发展多做贡献。”该站职工表示。