闯市场：铁路疗养院新景观

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2014年初，为了改善经营条件、提升接待能力，他们开始自筹资金对露天温泉进行改扩建施工。工程历时32天，增加了温泉池面积1200多平方米，改扩建露天温泉池24处，新建室内温泉养生泡池4处。

“院领导始终站在疗养院设施改造、功能完善的第一线，不分昼夜、放弃节假日，与我们一道肩扛手挖，挺让人感动的。”李贵魁回忆道。在院领导班子的带动下，全院干部职工齐上阵，自行挖掘露天温泉池土方，为工程的顺利竣工洒下辛勤的汗水。

露天温泉投入使用后，兴城铁路疗养院接待能力明显提升，当年实现扭亏为盈。

在创新经营得到回报后，2015年，他们针对温泉旅游消费的热潮，将兴城特有的海洋温泉、松林氧吧和长白山火山岩等元素融合在一起，建成了大型儿童戏水乐园和室内温泉药寓火龙寓水果浴等大小露天温泉池50余座，形成了“园中有林、树下有亭、泉在亭中、天人合一”的绝佳美景。

目前，兴城铁路疗养院占地面积29.6万平方米，建筑面积4.5万平方米，共有床位近700张。

做精做细特色理疗

2014年7月的一天，一位俄罗斯女游客在翻译的带领下，走遍兴城市的大街小巷到处寻找制作锦旗的地方。终于找到一家图片社时，她通过翻译对图片社老板说：“是兴城铁路疗养院治好了我的腿，我要做一面锦旗给他们１

这位游客叫玛廖莎，来自俄罗斯赤塔州，腿部患有风湿玻通过朋友介绍，她拄着双拐来到兴城铁路疗养院，经过这里的综合治疗，病情得到很大缓解。回国时，她已经可以独立行走了，连她的翻译都感到不可思议。

兴城铁路疗养院医务科科长岳永军对说：“这里的特产、被称为‘关外第一泥’的天然矿泥对骨关节病具有很好的疗效。如何将理疗项目做大、做强，让更多人受益，是我们一直在思考的问题。”

为了加强理疗效果，他们还特意聘请沈阳知名腰椎疾病专家运用矿物泥、温泉水、艾灸、祖传药贴、药包理疗等形成独特的治疗方法，为患者提供有效的疾病解决方案。

来到理疗室的大厅，看到展示台上放着一种白色乳膏状产品。

理疗师徐慧说：“兴城铁路疗养院参加了在天津召开的中国旅游产品展销会，院长严旭明得到了这个国际专利理疗产品‘倍可瑞肌肤舒缓涂抹液’，现在这个产品累计销售额达20余万元。”

为更广泛地开拓市场，兴城铁路疗养院在全力完成路局下达的职工休养和健康体检任务的前提下，“走出去”积极引入路外企业职工休养，全年成功接待30余家路外企业的职工到院健康休养。

兴城铁路疗养院还与兴城当地多家单位对接，将温泉游泳和露天温泉项目植入到疗养行程中，大幅增加了收入。

兴城铁路疗养院主动将经营触角延伸到境外旅游市常疗养院领导亲自带队，远赴满洲里、绥芬河、黑河，与24家国际旅行社洽谈达成合作意向，共同开拓俄罗斯远东地区旅游休养市常

截至目前，兴城铁路疗养院已接待300余名俄罗斯、意大利、韩国等外籍休养旅游客人，实现接待收入近百万元。

在泥疗室内，一名俄罗斯游客身上敷着矿泥正在接受治疗。他通过翻译得知了的身份，远远对着竖起了大拇指，用不太流利的中文一字一顿地说：“兴城铁路疗养院哈拉少（不错）１

做深做实旅游产业

走在院内的林荫小径，不时传来喜鹊清脆的叫声，几只小松鼠在树上灵活地跳跃。在别墅区的一片紫色薰衣草前，几对年轻人正在拍摄婚纱照。

兴城铁路疗养院院长严旭明边走边对说：“为了充分利用院内资源进行创收，我们与几家婚纱摄影机构签约合作，把风景优美的别墅区作为他们的拍摄基地。”

来到一对幸福的小夫妻身边，严旭明笑着对新郎说：“小伙子真幸福！家是哪里的呀？”新郎笑着说：“是兴城本地的１

严旭明掏出一张名片递给新郎说：“我们这里婚宴做得也不错，欢迎你们来，到时我给你们优惠１

新郎接过名片说：“这里环境这么好，我们一定来办酒席１

在疗养院北院临街的一处欧式建筑上，一块写有“张作霖别墅”5个大字的牌匾引人注目。

张作霖别墅的一侧，生长着两株千年菩提树，树高约15米，郁郁葱葱，树干上系满了许多红色许愿绸，微风拂动，宛如幻境。

在“转观念、闯市尝增效益”主题教育活动中，兴城铁路疗养院结合历史，整理了一系列文史资料，使人文、历史、自然文化成为一体。

兴城铁路疗养院有机地在景点中植入铁路文化特有的元素。他们收集到一辆蒸汽机车和几节旧绿皮车车厢，经过修复和装饰，打造成了具有俄式风情和中国铁路特色的酒吧餐车。他们还把卧铺车厢和硬座车厢建成怀旧列车宾馆和水吧车，最大限度发挥其实用价值，使其成为葫芦岛地区的一个旅游特色产品。

“大家再加把劲儿１循着声音，来到疗养院北院的一块空地，这里聚集了几十人，他们正在砌好的四道墙上架钢筋。

身着工作服的兴城铁路疗养院书记郭炜走过来对说：“这是院里职工们自己动手建设的近千平方米的食用菌种植场，院里的职工在完成本职工作之余都主动上手，共建家园。”

职工们的工作态度让郭炜感动不已：“我们疗养院职工拧成一股绳共同开发、培育新的项目，实现了从‘坐商’到‘行商’再到‘微商’的华丽转身。”

随着网络经济不断发展，兴城铁路疗养院顺应形势，充分利用新媒体，建立了集网络营销宣传推广、网上预定支付等多功能于一体的企业微信网络营销模式。全院干部职工齐上阵，利用自己的微信朋友圈分享促销活动和服务信息。

对于这些营销措施，严旭明形象地说：“我们企业挖潜、创新发展，力求做到西瓜也摘、芝麻也捡。”

创效的过程中，兴城铁路疗养院职工每个人都根据自己的岗位琢磨开发特色旅游产品。他们研制出了以“黄金开口笑”大馒头、“老铁疗”虾酱、温泉中药泡脚皂、手工植物精油皂等为代表的系列特色产品，销售形势火爆。

据了解，最近，兴城铁路疗养院还在准备一个节支项目，就是对水调歌头酒店地热采暖系统进行温泉水改造，利用温泉水取暖，预计可以节省冬季供暖费支出近40万元。

通过一系列创新，兴城铁路疗养院今年的经营将再上一个新台阶。