成都铁路局峨眉车务段：“量身打造”出妙招，万吨货源“碗里来”

“我们铁路可以根据贵公司的情况，为贵公司‘量身打造’一个运输方案，而且，我们提供的运价，也绝对是最低的价格。并且，针对该公司的产品情况，我们段已经安排专人负责贵公司从请车、装车、收费、应急组织等各方面的整个流程，所以，请贵公司放心的与我们合作……”这是6月1日上午，该段营销人员在乐山夹江县青衣江元明粉有限责任公司的一段现场对话。

原来，为了能够多找货源，实现该段运输的扭亏为盈，自开展“转观念、闯市尝增效益”活动以来，峨眉车务段便高度重视，该段市场部营销人员更是天天跑在外面，做调研，寻机会，终于，皇天不负有心人，顺利拿下了这个万吨大单。

据悉，四川元明粉有限责任公司位于乐山市夹江县，附近就有乐山港这样的大型水运港口，该公司运输物资主要为元明粉，货物自身价值较高，货物运输中如果损坏货物包装，会对货物造成很大损失，由于该公司人员对铁路运输不了解，普遍认为铁路运输对货物损坏较大，所以该公司之前的运输货物方式主要是先通过公路从夹江运到乐山港，再由乐山港装船走水运到重庆，运量大约每月1万吨左右。

该段营销人员在前期的市场调研中得知此事后，立即向该段主管领导汇报，并制定了运输该公司货物的初步方案。该段主管领导高度重视，几次登门，组织该段营销组人员到该公司进行进一步的洽谈，不断完善运输方案，并于2016年6月1日，组织该段相关业务科室，与四川元明粉有限责任公司一起，召开会议，共同商讨了“青衣江元明粉公司”元明粉物资从水运转到铁路运输各个环节的注意事项，营销人员量身为该公司定制了从请车、装车、收费，以及遇特殊天气的应急处理的系列套餐，消除了该公司前期的运输顾虑，顺利拿下了这每月1万吨的货源订单。

据了解，该公司的首批订单货物已经在陆续准备装车中，预计本月10号，将从该段乐山北车站装车。此次订单的顺利签约，不仅为该段创造了良好的运输局面，也给企业节省了运输成本，实现了路企双赢局面。“是你们的真心诚意打动了我们，以前只觉得铁路的门难进，脸难看，没想到，你们的服务是如此的贴心，很期待我们的这次合作能够圆满成功。”这是元明粉场的负责人在协调会现场感慨的说道。（袁亮 赵杨 夏义）