话通知和确认，整个流程需要3天至4天才能完成。当时煤炭紧俏，一天一个价，甚至一天几个价，等资金到位、煤炭装船后，市场价格也发生了巨大变化，致使合作方损失了70余万元。

这宗业务让先行公司认识到，传统的资金结算方式已无法适应瞬息万变的市场环境，运用各大银行提供的互联网金融平台进行资金结算势在必行。为了避免类似事情的发生，先行公司从转变观念做起，破除思想禁锢，增进对网银结算等业务的了解，积极申请政策支持，建立新的规章制度，加强资金风险防控。

勇于担当，先行先试。在积极争取上级部门政策支持的同时，先行公司广泛走访客户和各大银行，学习合作企业资金结算方面的先进做法，了解掌握各类金融工具的安全性和便捷性，通过最便捷的方式，努力为客户提供最安全的资金结算服务。先行公司财务部门制定了网上银行管理办法，严格实行内部管控，确保资金安全。2014年底，先行公司以试点单位的身份率先在全路开通了网银结算业务，将过去需要几天的付款流程缩短至5分钟，给企业经营插上了一双“隐形的翅膀”。

2015年初，先行公司再次联系之前的合作伙伴，希望借助这双“隐形的翅膀”能够 “再续前缘”。看到先行公司的转变，该煤炭经销商重启了港口煤合作项目，流失的客户回来了。

接下来，先行公司以网银结算业务开通作为联系客户的 “黏合剂”，大力发展新客户，先后与华电集团公司、大唐集团公司太原第二电热厂、山西瑞德焦化有限公司等企业开展了商贸合作，逐步形成了上有客户、下有电厂的三方共赢局面。在此基础上，先行公司大力实施 “稳黑增白”经营战略，率先在全局非运输企业中探索现代物流发展新模式，顺利承揽了太原钢铁 （集团）有限公司球团、矿粉全程物流外包业务，与山西宝特国际物流有限公司、江苏新大高空工程有限公司等多家企业开展了线材、铜材、钢材、铁矿石等货物的商贸合作，实现了企业转型升级。运用互联网金融工具，先行公司不但带来了经营业务结算的便利，而且拓展了经营业务平台，增强了市场竞争力，实现创效6000余万元。

点 评

一宗失败的业务能给企业的经营者带来什么？一句“生意有赔有赚”也许能文过饰非，一句“没有政策支持”也能够心安理得地墨守成规。先行公司的经营者从中看到的是制约经营发展的羁绊，是可能被新模式、新业态所淘汰的危机。更难能可贵的是，他们有一种敢于担当、敢于探索的勇气，有一种不回避矛盾、不怕出错、积极适应新环境、解决新问题的责任担当，率先在全路开办网银结算业务，并取得了良好的成果，充分体现了担当和创新精神。