创新营销实现新增量

本报讯（孔维丽娅李妍）近日，六盘水车务段水大支线车间野马寨站与当地采石厂达成了每日近120吨的石砟运输意向，据该段市场营销部统计，截至4月24日18时，该采石厂已经通过铁路发送石砟1554车10.3万吨。该段创新营销策略，取得了良好的效果。

据了解，野马寨采石厂主要产品是石砟，但因近年来，全路新建铁路施工逐步收尾，其外销订单日益减少，导致该厂装车量急剧下滑，石砟和废料砂大量积压。

该段得知该采石厂现状后，迅速组建一支营销突击小分队，由该段主管货装副段长带队，主动出击，上门拜访。了解得知由于市场销路短缺，导致该厂石砟和废料砂积压有10万余吨。为此，该段迅速召开专题研究会，经过多方商讨后为该厂制定了适宜的优价方案和运输方式，还为其成功“做媒”，和广西水利电力厅洛东水泥厂签约订单，将砂变废为宝，提高了客户市场订单率。