路成都铁路局党政主要领导率队到五粮液集团开展物流服务营销诚意让客户感动并当场决定开展战略合作

本报讯（记者 王正伟）“没想到中国铁路近年来发生了翻天覆地的变化，没想到铁路局党政主要领导亲自上门搞营销。”4月22日，路局局长宋修德、党委书记王晓州率队到宜宾五粮液集团开展物流服务营销，满满的诚意让该集团党委书记、董事长唐桥深受感动。

随着铁路加快推进供给侧改革和现代物流建设，路局持续加大市场营销力度，优化运输班列产品，提供全程定制服务，进一步推动货运上量。在前期正式启动与贵州茅台集团的物流总包服务战略合作基础上，路局主动走访管内另一家国际知名大型酒类企业——宜宾五粮液集团，积极开展物流服务营销，力争扩大西南地区物流总包市常

去年，宜宾五粮液集团实现销售收入651亿元，净利润达149.6亿元，利税率在四川连续多年排名第一。在营销推介中，围绕更好地提供物流服务，宋修德、王晓州向该集团详细介绍了铁路加快向现代物流企业转型、实施供给侧改革的重大举措及路局前期与贵州茅台集团合作的成功案例。随后，在物流总包项目推介会上，路局相关部门演示了以市场思维对接五粮液产品运输需求，以五粮液产品标准推动铁路物流水平提升，以降低五粮液产品物流成本、提高物流服务质量为目标的铁路物流总包方案。

唐桥在深有感触地说了“两个没想到”后表示：“铁路局的物流总包服务方案多样化、便捷化、效益化，其诚意让我们深受感动。”他认为，铁路发展现代物流空间巨大、前景广阔，希望借助铁路改革转型的东风深化双方战略合作，进一步增强五粮液集团各类产品的市场竞争力，推动集团做强做大做优。

双方初步决定，加快仓储配套设施建设，定制开行特需列车，对五粮液产品采用高铁快运等不同方式，通过铁路提供装卸、运输、仓储、配送等一揽子全程物流解决方案，加快推进五粮液集团物流总包服务。同时，双方还决定在列车冠名、产品供应、水铁联运等业务方面开展合作，实现路企双赢。

“上门开展物流营销，让我们尝到了甜头。”参与营销的局货运处处长向劲松认为。下一步，路局将紧贴五粮液集团对产品安全、行程追溯、物流价格、运输时效等的需求，加快研究细化物流总包服务方案，加大沟通协调力度，争取双方尽快签订战略合作框架协议。

记者手记

“两个没想到”是对铁路改革的充分认可

以前，计划经济体制下的铁路在企业眼中是“门难进、脸难看、票难买、货难运”。一些站段在开展物流营销时，仍能感受到企业对铁路的成见。

铁路加快供给侧改革，路局在行动。在前期成功“拿下”茅台集团物流总包服务后，路局党政主要领导亲自率队到五粮液集团开展营销，“我们诚心诚意与你们合作，目的在于一方面降低企业的物流成本，一方面向社会展示铁路的服务”。

客户很是感慨：“没想到中国铁路近年来发生了翻天覆地的变化，尤其是加快打造产品多样化、运输高效化、服务全程化的现代物流体系，对企业实现资源集约利用、经济效益最优，促进地方经济发展具有重要意义；没想到铁路局党政主要领导亲自上门搞营销，量身设计了多样化、便捷化、效益化的物流总包服务方案，诚意让我们深受感动。”

这“两个没想到”，既是企业对铁路改革的充分认可，也是企业对铁路向现代物流转型发展的高度评价。作为这项工作的亲历者、见证者，记者更加深刻地领会到路局党政主要领导亲自上门抓营销的“风向标”意义，也更加深刻地认识到自己有责任把这些正能量、好声音传播出来，助推全局形成上行下效、上下一心、上下联动的良好风气，推动全员全方位深度营销、特色营销，从而构建“加快推进转观念、坚定不移闯市尝全力以赴增效益”的崭新格局。