贵阳车务段 货运营销“白+黑通吃”

本报讯（王文龙）近日，贵阳车务段按照总公司提出的“转观念、闯市尝增效益”及“供给侧改革”相关要求自上而下主动上门营销，实施货运营销“白+黑通吃”战略，努力实现货物增运增收目标。

该段加强与企业、客户的对接合作，先是在安顺开展了货运产品营销推介会，接着又在段会议室开展了货运新价格政策宣传对接会，灵活运用供给侧改革的价格政策，积极承揽货源。针对清镇站氧化铝运量下降的情况，该段密切与广铝、华锦等多家企业对接，逐线路、逐车站、逐企业协商，压减两端收费；结合市场供需变化，主动上门营销，增加氧化铝的运量。

该段成立市场营销小分队，段领导亲自带队深入管内各家煤矿、医药、汽车零配件生产加工厂、石材厂等企业，开展区域特色、车站地域特色的产品营销情况调研，为企业量身制定运输方案，做到“一企一议、一企一案，一车一方案”，进一步提升铁路市场竞争力。同时，该段及时与路局沟通协调，根据客户需求增开织金、草海方向旅游列车，积极调研从草海返回安顺、贵阳等周边省份的旅游踏青、学生、务工人员等客流情况，申请加开旅客列车、扩编加挂等增运措施，利用段“两微”平台扩大营销宣传，做到网上网下全覆盖，最大限度地吸引客流。

据悉，该段还给各业务科室、车间、站制定年度盈亏目标，全面开展增运增收，杜绝铺张浪费行为，确保年底增运增收目标顺利完成。